Во второй части круглого стола мы собрали ответы на вопросы, которые волнуют новичков и не только в консалтинге и side-проектах: как начать, какие сложности могут возникнуть, сколько проектов можно вести одновременно, и как развивать личный бренд, чтобы выделяться среди конкурентов. Ознакомьтесь с опытом экспертов нашего коммьюнити, чтобы ускорить свой путь к успеху в этой сфере!
Спикеры:
Владимир Кукушкин - CPO в Retentioneering, старший аналитик в Simple.
Максим Карпов - Technical Project Manager, Nebius.
Юрий Корженевский - Independent Researcher.
Максим Онищенко - Руководитель по работе со стартапами и корпоративным акселератором в ПАО «Газпром нефть».
Владимир Кукушкин - CPO в Retentioneering, старший аналитик в Simple.
Максим Карпов - Technical Project Manager, Nebius.
Юрий Корженевский - Independent Researcher.
Максим Онищенко - Руководитель по работе со стартапами и корпоративным акселератором в ПАО «Газпром нефть».
UnionVK
Материал подготовлен на основе онлайн-встречи UnionVK, неофициального сообщества текущих и бывших сотрудников группы VK. Полная запись встречи доступна всем участникам сообщества в закрытой базе знаний.
Материал подготовлен на основе онлайн-встречи UnionVK, неофициального сообщества текущих и бывших сотрудников группы VK. Полная запись встречи доступна всем участникам сообщества в закрытой базе знаний.
Вопрос 1: Как находить консалтинговые и side-проекты, если ты новичок? Как начинали свой путь?
Юрий: До Яндекса искал работу в 2008 году на фриланс-биржах, брал небольшие проекты. После Яндекса — в основном через сарафанное радио и знакомых. Рекомендую начать с того, чтобы сфокусироваться на том, что вы уже делаете хорошо, и на этом основании сформулировать свою очевидную ценность для клиента. Осознавая это, не стесняйтесь транслировать свои интересы, обсуждать победы и делиться опытом. Заказчики чаще всего хотят работать с теми, кто искренне увлечен своим делом.
Максим О.: Лучше всего работают нетворкинг и репутация. Сделав один проект качественно и ответственно, можно получить рекомендации на другие, создавая своего рода «паутину» возможностей. Я также практикую подход «фримиум»: сначала вовлекаюсь в проект бесплатно, а по мере его развития появляются предложения о платном сотрудничестве или рекомендации на другие проекты.
Максим К.: На начальном этапе многое зависит от уровня экспертизы. Я вначале брался за любые проекты, чтобы наработать навыки и обзавестись контактами. Даже не самые полезные проекты могут в будущем принести хорошие рекомендации. Лично я предпочитаю участвовать в проектах в разных ролях: соучредитель, менеджер, разработчик. Если планируете уйти из найма, важно развивать не только нетворкинг, но и маркетинг.
Владимир: Если говорить о парт-тайм консалтинге, то на первых порах достаточно нетворкинга. Мой путь начался с опенсорс-проекта: мы разработали инструмент, начали распространять информацию о нем, и для того чтобы научить клиентов им пользоваться, стали предлагать консалтинговые услуги.
Максим О.: Лучше всего работают нетворкинг и репутация. Сделав один проект качественно и ответственно, можно получить рекомендации на другие, создавая своего рода «паутину» возможностей. Я также практикую подход «фримиум»: сначала вовлекаюсь в проект бесплатно, а по мере его развития появляются предложения о платном сотрудничестве или рекомендации на другие проекты.
Максим К.: На начальном этапе многое зависит от уровня экспертизы. Я вначале брался за любые проекты, чтобы наработать навыки и обзавестись контактами. Даже не самые полезные проекты могут в будущем принести хорошие рекомендации. Лично я предпочитаю участвовать в проектах в разных ролях: соучредитель, менеджер, разработчик. Если планируете уйти из найма, важно развивать не только нетворкинг, но и маркетинг.
Владимир: Если говорить о парт-тайм консалтинге, то на первых порах достаточно нетворкинга. Мой путь начался с опенсорс-проекта: мы разработали инструмент, начали распространять информацию о нем, и для того чтобы научить клиентов им пользоваться, стали предлагать консалтинговые услуги.
Вопрос 2: Какие были сложности? И как вы с ними справлялись?
Максим К.: С точки зрения менеджмента основные сложности связаны со сроками. Бывают трудности с коммуникацией, особенно если заказчик никогда раньше не работал с заказной разработкой. Также нередко возникают проблемы с планированием — например, приходится урезать объем задач из-за приближающегося релиза.
Как минимизировать такие риски? Только через накопление опыта. Каждый новый кейс учит, как лучше справляться с подобными ситуациями в будущем.
Владимир: Как человек, ответственно подходящий к работе, могу сказать, что перфекционизм часто становится препятствием. Очень важно находить баланс — это приходит с опытом. Если слишком сильно волноваться о результатах, велик риск выгорания.
Ключевой момент — умение договариваться с заказчиком на любом этапе проекта. Честное обсуждение сложностей помогает избежать недоразумений.
Максим О.: Полностью поддерживаю по поводу перфекционизма! В своей практике я использую “безопасный” подход к началу проектов: как уже упоминал, иногда на старте я вовлекаюсь в проекты бесплатно. Это позволяет лучше понять заказчика, сам проект и возможные риски, что снижает вероятность проблем в дальнейшем.
Юрий: С опытом я выработал концепцию ролевой модели взаимодействия с заказчиками: мы с заказчиком — два равноправных бизнес-субъекта. Очень важно, чтобы заказчик доверял твоим навыкам, цене и подходу к работе. В противном случае сотрудничество может стать неэффективным и неприятным. Такой подход, возможно, не позволяет иметь большой поток заказов, но зато дает возможность работать с теми, с кем действительно приятно и продуктивно.
Как минимизировать такие риски? Только через накопление опыта. Каждый новый кейс учит, как лучше справляться с подобными ситуациями в будущем.
Владимир: Как человек, ответственно подходящий к работе, могу сказать, что перфекционизм часто становится препятствием. Очень важно находить баланс — это приходит с опытом. Если слишком сильно волноваться о результатах, велик риск выгорания.
Ключевой момент — умение договариваться с заказчиком на любом этапе проекта. Честное обсуждение сложностей помогает избежать недоразумений.
Максим О.: Полностью поддерживаю по поводу перфекционизма! В своей практике я использую “безопасный” подход к началу проектов: как уже упоминал, иногда на старте я вовлекаюсь в проекты бесплатно. Это позволяет лучше понять заказчика, сам проект и возможные риски, что снижает вероятность проблем в дальнейшем.
Юрий: С опытом я выработал концепцию ролевой модели взаимодействия с заказчиками: мы с заказчиком — два равноправных бизнес-субъекта. Очень важно, чтобы заказчик доверял твоим навыкам, цене и подходу к работе. В противном случае сотрудничество может стать неэффективным и неприятным. Такой подход, возможно, не позволяет иметь большой поток заказов, но зато дает возможность работать с теми, с кем действительно приятно и продуктивно.
Вопрос 3: Сколько проектов вы ведете одновременно, чтобы чувствовать себя комфортно финансово и при этом поддерживать work-life balance? Какова средняя длительность одного проекта?
Максим О.: У меня есть фулл-тайм работа, которая полностью удовлетворяет мои финансовые потребности. Поэтому моя основная мотивация для сайд-проектов — это развитие экспертизы и новых навыков.
По длительности: проекты обычно занимают от 2–3 месяцев до полугода. Также заметна сезонность: осень-зима — это период максимальной нагрузки, а летом, как правило, почти ничего не происходит.
Максим К.: Полностью согласен насчет сезонности, у меня похожая ситуация. Сейчас у меня есть фулл-тайм работа и четыре активных проекта с разным уровнем вовлечения. В некоторых проектах я могу делегировать задачи команде, которая работает автономно. В других проектах требуется больше моего участия в вопросах техники и архитектуры.
Общее количество проектов варьируется: иногда это один крупный проект, который требует полного погружения. Длительность зависит от сложности: простые проекты занимают 1–3 месяца, более сложные редко укладываются в срок менее полугода.
Владимир: У меня аналитическая работа, и это накладывает свою специфику. Если заказчик предоставляет сложные данные, работа требует полной концентрации и плохо подходит для фрагментированного подхода. Поэтому, помимо основной работы, я обычно беру только один дополнительный проект, длительность которого составляет 2–3 месяца.
Юрий: У меня нет фулл-тайм работы, но есть свой небольшой бизнес. Помимо этого, я беру один-два крупных проекта и дополнительно занимаюсь короткими консультациями.
По длительности: проекты обычно занимают от 2–3 месяцев до полугода. Также заметна сезонность: осень-зима — это период максимальной нагрузки, а летом, как правило, почти ничего не происходит.
Максим К.: Полностью согласен насчет сезонности, у меня похожая ситуация. Сейчас у меня есть фулл-тайм работа и четыре активных проекта с разным уровнем вовлечения. В некоторых проектах я могу делегировать задачи команде, которая работает автономно. В других проектах требуется больше моего участия в вопросах техники и архитектуры.
Общее количество проектов варьируется: иногда это один крупный проект, который требует полного погружения. Длительность зависит от сложности: простые проекты занимают 1–3 месяца, более сложные редко укладываются в срок менее полугода.
Владимир: У меня аналитическая работа, и это накладывает свою специфику. Если заказчик предоставляет сложные данные, работа требует полной концентрации и плохо подходит для фрагментированного подхода. Поэтому, помимо основной работы, я обычно беру только один дополнительный проект, длительность которого составляет 2–3 месяца.
Юрий: У меня нет фулл-тайм работы, но есть свой небольшой бизнес. Помимо этого, я беру один-два крупных проекта и дополнительно занимаюсь короткими консультациями.
Вопрос 4: Как развивать свой личный бренд, чтобы выделяться среди всех?
Максим К.: Не стоит искать проекты там, где уже высокая конкуренция, например, на фриланс-биржах с типовыми задачами. Важно выделить для себя целевую аудиторию и нишу, а затем строить предложение, которое будет релевантно именно для них.
Максим О.: Полностью согласен, знание своей целевой аудитории — это ключ. Еще я лично работаю над повышением личной капитализации через участие в конференциях и отраслевых мероприятиях. Также организую митапы и круглые столы, чтобы обмениваться опытом и показывать свои успешные кейсы. Это помогает не только наладить контакты, но и укрепить свою репутацию.
Владимир: В моей аналитической специфике особенно помогает активность в социальных сетях: делюсь личными кейсами, результатами работы и участвуя в конференциях. Кроме того, я нашел достаточно узкую нишу, где конкуренция минимальна, и сосредоточил усилия там. Это позволяет мне строить бренд в своей экспертной области.
Юрий: Из моего личного опыта я вывел следующую концепцию того, как заказчик принимает решение о сотрудничестве. Это похоже на айсберг: видимая часть — это вы, ваше портфолио и сайт. Но не менее важна "подводная" часть — более личная история, ваша способность вписаться в ДНК заказчика, основываясь на вашем бэкграунде и опыте. Именно этот аспект часто становится решающим.
Для того чтобы выделяться, важно не только демонстрировать свои навыки, но и искать ту нишу, где ваши ценности и опыт будут наиболее востребованы. Экспериментируйте и находите свое место.
Максим О.: Полностью согласен, знание своей целевой аудитории — это ключ. Еще я лично работаю над повышением личной капитализации через участие в конференциях и отраслевых мероприятиях. Также организую митапы и круглые столы, чтобы обмениваться опытом и показывать свои успешные кейсы. Это помогает не только наладить контакты, но и укрепить свою репутацию.
Владимир: В моей аналитической специфике особенно помогает активность в социальных сетях: делюсь личными кейсами, результатами работы и участвуя в конференциях. Кроме того, я нашел достаточно узкую нишу, где конкуренция минимальна, и сосредоточил усилия там. Это позволяет мне строить бренд в своей экспертной области.
Юрий: Из моего личного опыта я вывел следующую концепцию того, как заказчик принимает решение о сотрудничестве. Это похоже на айсберг: видимая часть — это вы, ваше портфолио и сайт. Но не менее важна "подводная" часть — более личная история, ваша способность вписаться в ДНК заказчика, основываясь на вашем бэкграунде и опыте. Именно этот аспект часто становится решающим.
Для того чтобы выделяться, важно не только демонстрировать свои навыки, но и искать ту нишу, где ваши ценности и опыт будут наиболее востребованы. Экспериментируйте и находите свое место.
Вопрос 5: Какие ключевые навыки, на ваш взгляд, необходимо развивать, чтобы стать успешным в side-проектах?
Максим К.: В первую очередь, если вы работаете в команде, важно уметь воодушевлять и мотивировать людей. Также необходимо развивать навыки установления и защиты личных границ при взаимодействии с заказчиками. Коммуникативные навыки играют ключевую роль: умение четко, дипломатично и убедительно донести свои мысли, а также обсуждать стоимость своих услуг, крайне важно.
Максим О.: Ключевым навыком я считаю способность адекватно оценивать свою загрузку и емкость для новых проектов. Это помогает избежать выгорания. Кроме того, важно не бояться пробовать себя в разных индустриях, чтобы расширить профессиональный опыт.
Максим О.: Ключевым навыком я считаю способность адекватно оценивать свою загрузку и емкость для новых проектов. Это помогает избежать выгорания. Кроме того, важно не бояться пробовать себя в разных индустриях, чтобы расширить профессиональный опыт.
Хочешь получить больше информации о том как искать консалтинговые и side-проекты? Мечтаешь попасть в комьюнити IT-активистов, реализовать крутой проект или найти единомышлеников? Вступай в сообщество UnionVK! Ждём тебя 😉
Читать далее