Блог UnionVK

Как уйти из корпорации и делать свои проекты

Павел Рогов еще недавно был бренд-менеджером MyGames, а сейчас является фаундером b2b-стартапа Brandreport. О своём пути из корпорации в предпринимательство Павел рассказывает в этой статье.

UnionVK

Материал подготовлен на основе онлайн-встречи UnionVK, сообщества текущих и бывших сотрудников группы компаний VK. Присоединяйся к комьюнити, если тоже являешься выпускником группы VK :)
А полную запись встречи можно посмотреть по ссылке на нашем YouTube канале.

Как и когда можно уйти из компании в свободное плавание

Какого-то “золотого” стандарта нет, в жизни бывает по-разному. Поэтому и одного варианта, как уйти из компании, не существует.
  1. Можно быстро и резко, не имея дополнительного дохода и жилья. Этот путь подойдёт, если ты загорелся идеей и понимаешь, что после работы у тебя остаётся мало сил и энергии для реализации проекта.
  2. Можно осторожно, дождавшись получения начальных инвестиций или выйдя на первый доход. Самый безопасный вариант — если доход от пет-проектов сопоставим с доходом в компании. Но есть и минус: возможно, ждать придётся долго.
  3. Можно нагло делать свой стартап, работая в компании и получая зарплату. Так делали многие топ-менеджеры, включая людей из Mail.Ru. Однако, если ты будешь реализовывать проект во время рабочего дня, это противоречит трудовому договору. Будь осторожен: корпорация, особенно российская, может потребовать присвоить интеллектуальную собственность себе – кейс rambler и nginx.
  4. Высшая дерзость – переманивать самых талантливых коллег в свою компанию, работая в ней. Это прямо противоречит трудовому договору с компанией. За такое жёстко увольняют, если не договориться с генеральным директором или акционерами. Но так делали и продолжают делать.
Точно не стоит резко «сжигать все мосты». Контакты в компании наверняка могут пригодиться.

Пример из интервью на подкасте Indie Hackers

Американец front-end разработчик решил запустить B2B SAAS для интерактивного onboarding на сайте. Он ушел из компании, но договорился «помогать, если нужно», при этом работая из дома на себя с почасовой оплатой. В итоге получил $110 000 от компании за год. Это было даже больше, чем когда он работал на full-time.

Виды бизнеса, которые делают IT и digital-специалисты

  • Агентство: реклама, создание сайтов и приложений, AI/ML-услуги, дизайн, HR. Самый понятный, безопасный и доходный вариант.
  • Фриланс, персональные консультации
  • Блоггинг
  • Мини-продукты для пассивного дохода (gumroad.com, elements.envato.com)
  • Инфобизнес и обучающие курсы
  • Software-компания, игровая студия
  • «Обычный» бизнес (brick and mortar)

Что такое startup и почему это не обычный бизнес

Startup — это рост.
Обычный бизнес имеет «diminishing returns» или умеренный рост. Пример — ресторан. С течением времени такой бизнес теряет свою капитализацию.
Успешный startup даёт непропорционально высокую отдачу от инвестиций. Число пользователей удваивается в первые месяцы. Выручка растет в два-три раза в первые несколько лет.

Главная формула любого бизнеса

Бизнес = Q * P * Fr
Q – число продаж, P – средний чек, Fr – частота повторных покупок. С помощью этих параметров можно анализировать любой бизнес.

Что вы хотите от своего дела

  1. Lifestyle-business: работа = хобби, work-life balance, возможность путешествовать, доход x1-5 от зарплаты.
  2. Пассивный доход: бонус к зарплате или в идеале возможность не работать или заниматься только тем, что нравится.
  3. Инновационный проект: перевернуть отрасль.
  4. Миллиарды и строчка рейтинга Forbes.
  5. Делать то же самое, что и на работе, но в своей компании, являться ее акционером.
От вашей мотивации зависит вид бизнеса, который лучше подходит вам.

Где взять деньги на запуск бизнеса

Многие считают, что главная проблема в запуске бизнеса — финансы. Существует несколько возможных путей, чтобы получить деньги для бизнеса.
  • Запустить на свои: “bootstrap”. Большинство людей выбирают именно этот вариант.
  • Friends & family. На западе в категорию “friends” попадают и те люди, с которыми вы хотя бы раз встречались и попили кофе. Так основали Amazon.
  • Кредит в банке. “Это не просто смело, а обалдеть как смело!” (с). Кредит в банке скорее всего не дадут. А если и дадут, то под залог имущества. Поэтому, если ты не очень уверен в этом варианте, лучше его не выбирать.
  • Государственный грант. Мало денег, сложно и долго получать. Часто не деньги, а бесплатный офис или консалтинг.
  • Инвестиции:
  1. От бизнес-ангелов — предприниматели, топ-менеджеры, с которыми ты знаком.
  2. От синдикатов — люди из пункта выше объединяются для групповых инвестиций. Этот и предыдущий варианты — самые распространённые в России.
  3. От акселераторов и pre-seed фондов. Нужен сайт, MVP и в идеале — первые продажи на $1000-$10k для продуктовых компаний.
  4. От венчурных фондов. Подходит для более поздних стадий развития бизнеса. Не дают первые деньги для запуска, только если ты сотрудник технологической компании, который ушел делать R&D в своей экспертной предметной области в своей компании.
  5. Private equity. Это для продажи доходного бизнеса, а не для запуска.

А сколько реально нужно?

1) Агентство
Домен — $15/год, сайт на tilda — $120/год или готовый сайт на fiverr за $20. Рекламный бюджет -> прямые продажи (Linkedin, обзвон, email outreach) и рекомендации.

2) Фриланс и персональные консультации
Telegram канал и простой сайт-визитка, блог на VC.ru. Если во время просмотра блога на VC пользователь увидит, что ты “готов оказать консультационные услуги”, он сможет обратиться к тебе за заказом.

3) Блоггинг
• Youtube/Medium/Telegram-канал: бесплатно
• Продукты Adobe для редактирования видео и изображений $20/месяц

4) Мини-продукты для пассивного дохода (gumroad.com, elements.envato.com)
Бесплатно. Например wordpress-тема делается в VS Code.

5) Инфобизнес и обучающие курсы
• Бесплатный контент (блог, статьи, соцсети) / обзоры блоггеров / реклама
• Обучение сотрудников организаций (прямые продажи)
• Парень, работавший с продажами в компании, ушел в “свободное плавание” и запустил курсы по продажам SAAS для компаний

6) Software-компания, игровая студия
• Зарплата дизайнера, программиста
• В одиночку, no-code.
Первый пример, второй пример того, как непрограммисты сделали IT-продукт — игру.

7) «Обычный» бизнес (brick and mortar) примеры бизнеса-планов, ещё
Для такого рода бизнеса стартовый капитал нужен. Аренда помещения, закупка товаров, найм персонала.
На самом деле, чтобы запустить свой проект, хватит всего 2-3 тыс рублей и талантливого человека, который будет готов вписаться. Главное — уметь что-то делать!

Как выглядит идеальный стартапер?

Источник: автор (pavelrogov.com)
В реальности же идеальный стартапер — тот, кто имеет наивысшую вероятность создать успешный бизнес и окупить вложения инвесторов.

Как на самом деле выглядит идеальный стартапер

  • 35-50 лет
  • руководитель высшего звена
  • построил(а) успешную карьеру
  • прекрасно разбирается в своей сфере
  • имеет много контактов в отрасли
  • может переманить талантливых специалистов
  • может заключить выгодные B2B-контракты
  • может запустить бизнес «на свои» без привлечения инвестиций и финансировать команду на этапе создания MVP
  • имеет обеспеченных друзей и коллег, которые смогут закрыть раунд «Friends & Family» инвестиций
  • с высокой вероятностью получит одобрение по банковскому кредиту

Кому бы из них вы отдали свои деньги, купив 10% их компании?

Источник: автор (pavelrogov.com)
Если ты выбрал студента, и им оказался Марк Цукерберг, то тебе очень повезло! Большинство инвесторов выбирают вложить деньги в надёжного, опытного эксперта.
У всех правил есть исключения. Нужно понимать: если ты сделал проект, и его показатели растут по экспоненте, то скорее всего в него будут инвестировать, кем бы ты ни был.

Большое заблуждение, которое мешает запустить бизнес

«У меня нет идеи уровня iPhone. Все крутые продукты уже созданы»

Подумай, чего ты хочешь больше

  • создать язык программирования или написать на нём сайт
  • в гордом одиночестве пилить свой продукт или с командой делать проекты на заказ
Короче говоря — ты хочешь быть изобретателем или предпринимателем, который объединяет талантливых людей?
Не бойся конкуренции. Сделай лучше, дешевле, удобнее. Если рынок большой, то места хватит всем.
Пример: компании, которые делают таск-менеджеры
  • Monday.com ($308 million)
  • Asana.com ($631 million)
  • JIRA Atlassian ($3.53 billion)
  • Bitrix24 (596 млн рублей)

Нужна ли идея для запуска

Перед теми, кто хочет запустить свой проект, возникает проблема создания оригинальной идеи. Для многих прибыльных видов бизнеса инновационная идея не нужна:
  • Агентство (реклама, создание сайтов и приложений, AI/ML-услуги, дизайн, HR)
  • Фриланс и персональные консультации
  • Блоггинг
  • Мини-продукты для пассивного дохода (gumroad.com, elements.envato.com)
  • Инфобизнес и обучающие курсы
  • «Обычный» бизнес (brick and mortar)

Если хочешь делать оригинальный продукт, где брать крутые идеи?

Опираясь на идеи выше, можно придумать что-то своё. Просто возьми уже существующие концепции и подкорректируй под свои нужды. Ещё можно попробовать адаптировать зарубежные бизнес-идеи, которых у нас в стране ещё нет.
Не думай, что startup не может конкурировать с компаниями-гигантами. Делай упор на фактор цены и недостатки продуктов крупных корпораций.

Почему 90% бизнесов проваливаются

Самая главная причина — бизнес не может платить по счетам. Это происходит, когда нет или мало продаж и они не покрывают расходы.
  1. В случае обычного бизнеса (например, разработка сайтов): спрос на эту услугу огромен, если ты не можешь её продать, то проблемы с процессом продаж.
  2. Если ты — блоггер, и не растёт количество подписчиков, то здесь каждый день растет конкуренция. Делай больше качественного бесплатного контента и коллабораций.
  3. В случае стартапа, это может быть просто ненужный продукт.
Твоя задача при запуске проекта — максимально быстро “нащупать” то, за что клиент готов платить. И делать на это упор.

Для успешного стартапа не всегда требуется большое количество денег или революционная идея. Гораздо важнее наличие опыта, гибкость и способность адаптироваться к изменениям, а также умение четко понимать потребности клиента. Не обязательно быть Стивом Джобсом или Марком Цукербергом – достаточно просто взяться за дело и действовать. В конечном итоге, успех стартапа зависит от того, насколько хорошо его основатель может прислушиваться к рынку, быстро реагировать на изменения и предлагать решения, соответствующие потребностям клиентов.